我與中威的故事

摘自2014年“快活林十周年慶典”王小柱發(fā)言稿

敬愛(ài)的朋友們，親愛(ài)的中威家人們：

大家好!

和中威的故事要追溯到2006年。當(dāng)時(shí)，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑在園林領(lǐng)域，屬于初步生產(chǎn)和在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的階段，中威人找到了我，并給零基礎(chǔ)的我很大幫助，從熟悉產(chǎn)品到在各種植物上的用法用量，再到后來(lái)的講解自如，這一切都離不開(kāi)中威的支持。

沒(méi)有豪言壯語(yǔ)，樸實(shí)、憨厚，這是我對(duì)中威人的第一印象。中威人的樸實(shí)打開(kāi)了我們合作的大門(mén)。他們用行動(dòng)感染了我，用真情溫暖著我。

要做好一個(gè)產(chǎn)品，在行業(yè)中站穩(wěn)腳步，談何容易。中威為什么能在國(guó)內(nèi)外有大批忠實(shí)的合作伙伴，我覺(jué)得最重要的是因?yàn)樗麄兎浅?zhuān)注。沒(méi)有專(zhuān)注就不可能有中國(guó)生產(chǎn)復(fù)硝酚鈉的中威歷史;沒(méi)有專(zhuān)注就不可能有春雨1號(hào)家家戶(hù)戶(hù)都知道的神話;沒(méi)有專(zhuān)注就不可能有中威人和我們的合作。專(zhuān)注讓中威洞悉了一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè);專(zhuān)注讓中威不斷完善自己的團(tuán)隊(duì)和管理，使產(chǎn)品和服務(wù)做得越來(lái)越精。張總提出“小而精”的理念，并集全員之力聚焦植物營(yíng)養(yǎng)劑，這點(diǎn)我是很認(rèn)可也很佩服的。

我也經(jīng)常向中威的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員請(qǐng)教一些技術(shù)問(wèn)題，每次請(qǐng)教，中威人總是以更快的速度答復(fù)來(lái)回答我，這一點(diǎn)，我非常滿(mǎn)意，再次向合作過(guò)程中，中威人付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，表示衷心的感謝。

說(shuō)起來(lái)專(zhuān)注，我有個(gè)小故事和大家分享。當(dāng)年，春雨1號(hào)在園林上開(kāi)始推廣的時(shí)候，我們對(duì)它的效果和使用方法并不是很了解。假如你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品都不了解，向客戶(hù)介紹時(shí)，心里就特別沒(méi)有底氣。現(xiàn)在，在濟(jì)南的市場(chǎng)上，我們能夠做到把春雨1號(hào)跟所有的農(nóng)藥產(chǎn)品(除了堿性特別強(qiáng)的)一加一搭伴銷(xiāo)售，都得益于當(dāng)初中威人對(duì)我堅(jiān)持不懈的技術(shù)指導(dǎo)，是他們的專(zhuān)注，成就了今天春雨一號(hào)的銷(xiāo)售成績(jī)。

我也和很多同行溝通和交流，大家都覺(jué)得市場(chǎng)環(huán)境在變換，尤其是今年，生意都不是特別好做。我的公司也一樣，受到了各種市場(chǎng)因素的影響，客戶(hù)的服務(wù)和需求不停變化，細(xì)致、貼心的服務(wù)做起來(lái)并不是很難，但是要把服務(wù)做到高的程度，就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。

幾年之后，重回中威，讓我印象深刻的感受到，中威也變得更加好了。人才的積蓄、技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的個(gè)性化配置等等，都是中威人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力集聚的力量。中威發(fā)展至今，已經(jīng)十七年了。這十七年，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，意味著什么呢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是十五年，這意味著經(jīng)過(guò)十七年行業(yè)和市場(chǎng)的洗禮，經(jīng)過(guò)十七年力量的積蓄，中威人可以用更深邃的眼光洞察農(nóng)資行業(yè)，用最=更有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)來(lái)打動(dòng)合作伙伴和消費(fèi)者，用更有技術(shù)含量的產(chǎn)品在市場(chǎng)上立于不敗之地，這是我對(duì)中威人的評(píng)價(jià)。

說(shuō)起個(gè)性化的服務(wù)，我還有一個(gè)小故事分享。2014年5月9日，我的新店開(kāi)業(yè)。在開(kāi)業(yè)前三天的時(shí)候，中威的萬(wàn)經(jīng)理和她的同事一塊提前到我的店里。開(kāi)業(yè)相當(dāng)于組織一個(gè)會(huì)議，是非常辛苦的，萬(wàn)經(jīng)理和她的同事下了火車(chē)沒(méi)有到賓館，而是直奔我們店里，跟我一起前前后后忙活了三天。五月份是最忙的時(shí)候，做園林的人大家都知道。三天的寶貴時(shí)間，萬(wàn)經(jīng)理和她的同事在給我們幫忙，她們付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我知道，這不單是個(gè)人的行為，而是代表中威的服務(wù)理念，和他們對(duì)客戶(hù)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)心和體貼。再次感謝中威、感謝張總以及中威的家人們!

我們自己是不生產(chǎn)產(chǎn)品的，在審視行業(yè)時(shí)，用有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)打動(dòng)我們的客戶(hù)，同樣也是我們要做到的。和可靠的合作伙伴共同發(fā)展、共同進(jìn)步，相信是中威人和同行們的共同心聲，讓我們和中威一起攜手同行!

感謝中威人在十七年里為中國(guó)農(nóng)業(yè)和園林行業(yè)發(fā)展所付出的努力，感謝中威人在十七年里為經(jīng)銷(xiāo)商和朋友們付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、為我們的發(fā)展給予的支持和扶持，祝愿中威公司和做園林的朋友們?cè)谛袠I(yè)中做得更精、更強(qiáng)、更穩(wěn)、更誠(chéng)、更新。這是中威的發(fā)展理念，也希望是我們跟隨中威共同發(fā)展的重要理念。

謝謝大家，祝?？旎盍质苣陼?huì)議圓滿(mǎn)成功，祝福大家此行收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。謝謝!

編者的話：

知性，智慧，有謀略，做事情落落大方是我們對(duì)王總的印象。這位集美麗和睿智于一身東北姑娘，不失為中威合作的標(biāo)榜。她對(duì)自己的發(fā)展有著清晰的思路和想法，并通過(guò)自己的智慧和努力，讓企業(yè)在濟(jì)南乃至山東，都赫赫有名。

王總和中威的合作已經(jīng)度過(guò)了甜美的十年，今年是中威20周年，我們從檔案室里，把這篇稿子從新拿出來(lái)，再次品讀，依然芬芳四溢。

多少繁華事，已付笑談中，可是專(zhuān)注，這兩個(gè)詞仍然在我們每一次的合作中，嗡然回響。